اثر تبلیغات بر خرید

این روزها، دور نگه داشتن کودکان و نوجوانان از اثرات بازاریابی و رسانه‌ها، کار ساده‌ای نیست، اثر تبلیغات بر خرید بچه ها بسیار زیاد است. برای کودکان و نوجوانان تقریباً غیرممکن است که در مقابل تبلیغات مجلات‌، روزنامه‌ها و تلویزیون مقاومت کنند. تنها راه موثر برای مقابله با اثر تبلیغات بر خرید آموزش است. با آموزش می‌توان به کودکان، قدرت تشخیص داد تا آن‌ها متوجه شوند شرکت‌های رسانه‌ای و فروشگاه‌ها از چه ترفندهای بازاریابی و تبلیغاتی برای جذب مشتریان استفاده می‌کنند.

قدم ضروری این است با فرزندان درباره هدف تبلیغات و شگردهایی که فروشندگان به‌کار می‌برند، صحبت شود. به آن‌ها بگویید در تبلیغات تلاش می‌شود تا کودکان تصور کنند:

• با استفاده از محصول خاصی که نقش‌های معروف فیلم‌ها یا قهرمان ورزشی از آن‌ها استفاده می‌کنند، با اهمیت‌تر می‌شوند.
• با مصرف محصول خاص، احساس جذابیت بیشتری پیدا می کنند.
• با استفاده از برند خاصی از لباس یا محصول خاصی محبوب‌تر خواهند بود.
• اگر محصولات تبلیغ‌کننده را استفاده کنند، شادتر و سالم‌تر خواهند بود.
• فقط باید به مزایای محصول فکر کنند و از معایب وهزینه‌های آن چشم‌پوشی کنند.

فعالیت

هنگامی که با فرزند خود به خرید می‌روید به ترفندهایی که فروشنده برای جذب مشتری به‌کار می‌برد، اشاره کنید و درباره اثر تبلیغات بر خرید به او توضیح دهید. برای انجام این فعالیت می‌توانید فروشگاه‌های زنجیره‌ای که تنوع تبلیغات در آن‌ها زیاد است را انتخاب کنید.

فعالیت

اگر در روزنامه، مجلات یا تلویزیون، تبلیغی دیدید درباره شگردهای تبلیغاتی آن صحبت کنید. آموزش دادن درباره تبلیغات بر بودجه و عادت خرج کردن فرزندتان اثر می‌گذارد و باعث می‌شود او به مصرف‌کننده‌ای آگاه تبدیل شود.

نکته‌ای که باید به عنوان الگو به آن توجه داشته باشید این است که هنگام خرید، سنجیده عمل کنید؛ اطمینان داشته باشید فرزندتان رفتارهای شما را به دقت زیر نظر دارد. اگربراساس تبلیغ خرید کردید، نظر خود را درباره آن تبلیغ بیان کنید و با آن‌ها درباره این که چرا تصور می‌کنید، این تبلیغات معتبر است صحبت کنید و همچنین به او بگویید که این تبلیغ به‌طور دقیق کدام نیازهای شما به کالا و خدمت را پاسخ می‌دهد.

با فرزند خود درباره اثر تبلیغات بر خرید و مفاهیم متفاوت آن‌ها بحث کنید و مطمئن شوید آن‌ها مفهوم ذکر شده را درک خواهند کرد.

• به هنگام مشاهده تبلیغات در زمان تماشای تلویزیون، می‌توانید کاربرگی که در زیر آورده شده است را پر کنید.
• به صورت دوره‌ای هنگامی که با آگهی‌های مختلف مواجه شدید اثرات آن‌ها را بر کاربرگ خود مشخص کنید.
• هنگامی که خانواده شما با شگردهای بازاریابی بیشتر آشنا شدند، با یکدیگر درباره آموخته‌های خود گفت‌وگو کنید.
• بپرسید آیا کسی مورد مشابه‌ای از این شگرد‌ها را در سایر رسانه‌ها مانند روزنامه‌ها و مجلات دیده است.
• اگر یکی از اعضای خانواده محصول خاصی را خریده است از او بپرسید آیا تحت تأثیر این آگهی‌ها قرار گرفته است (والدین همان‌طور که از بچه‌ها انتظار دارند صادق باشند خود نیز باید صادقانه رفتار کنند).

دلایل هر فرد برای خرید

1- یک فرد معروف این محصول را توصیه می‌کند؛ بنابراین، باید خوب باشد (آن شخص می‌تواند یک ورزشکار، ستاره سینما یا یک خواننده باشد).

از فرزندتان بپرسید:

• آیا اگر فرد معروفی محصولی را پیشنهاد دهد، آن محصول خوب است؟
• آیا این فرد معروف خود تجربه‌ای در مصرف این محصول دارد؟
• آیا فکر می‌کنید این فرد معروف، به ازای معرفی این محصول، پول زیادی گرفته است؟

2- آیا این آگهی سعی می‌کند شما فکر کنید در صورت استفاده از این محصول، شادتر و سالم‌تر خواهید بود؟

• اگر از این محصول استفاده کنید، چرا سالم‌تر خواهید بود؟
• آیا تبلیغ‌کننده برای ادعای سالم‌تر بودن شما با مصرف محصولش، دلیلی دارد؟ آیا تحقیقات مشخصی برای پشتیبانی از این ادعا وجود دارد؟
• اگر از این محصولات استفاده کنید، چرا شادتر خواهید بود؟

3- آیا اگر این محصول خاص را استفاده کنید، احساس جذابیت بیشتری خواهید داشت؟

• چرا احساس می‌کنید شما یا دیگران با استفاده از این محصول جذاب‌تر خواهید بود؟
• آیا فکر می‌کنید کسی که از این محصولات استفاده کند، جذاب‌تر خواهد بود؟

4- آیا در این تبلیغات معایب و هزینه‌های محصول هم در نظر گرفته شده است یا تنها بر مزایای محصول تمرکز می‌کند؟

• آیا قیمت این محصول بیشتر از مبلغی است که حاضر به پرداخت هستید؟
• آیا می‌توانید معایب استفاده از این محصول را بیان کنید؟ (هزینه، سلامتی، ایمنی و …)
• آیا فکر می‌کنید این محصول آنچه که تبلیغ‌کننده ادعا کرده است را انجام خواهد داد؟

برای اینکه بتوانید بیشتر در رابطه با این موضوع با فرزند خود صحبت کنید از کاربرگی که در کتاب سواد مالی برای کودکان آورده  شده است استفاده کنید.

برگرفته از کتاب سواد مالی برای کودکان نویسنده مریم معصومی

انتشارات بورس

برای تهیه نسخه دیجیتال کتاب می توانید به سایت طاقچه و برای تهیه نسخه فیزیکی می توانید به سایت انتشارات بورس مراجعه کنید.